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互联网新企业如何构建“蓝海”中的壁垒

文字:[大][中][小] 发布时间:2014-3-29  浏览次数:1047
  常常有创业者问,是进入那个已知领域与前辈们竞争还是开拓一条道路走无竞争道路?现把市场空间设想成两种海洋:“红海”和“蓝海”。红海代表当前业已存在的所有行业,而蓝海代表当前尚不存在的所有行业。在红海中,产业边界是确定的,游戏规则是已知的。当市场空间变得拥挤,利润增长的前景随之黯淡,产品只是常规性的商品,而恶性竞争使红海变得更加血腥。与之相反,蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。笔者认为,无论是红海还是蓝海都必须形成独特的竞争优势和创新价值,创业问题复杂而又多变,而今天讨论的是互联网新企业如何在“蓝海”中建立自己的竞争壁垒。
  上海创业接力科技金融集团有限公司副总裁夏旸对此问题有如下分析:
  随着互联网对传统经济的冲击和颠覆,曾经在传统领域的高壁垒性事物如关键技术、持续创新能力等统统排在了后面,品牌壁垒在今天也变得越来越脆弱,在这种形势下,互联网企业要以新思路、新角度给其他竞争者设立新的行业壁垒,为企业自身的生存开拓一片“蓝海”空间。
  一、让用户参与价值供应
  互联网在信息交互方面具有两大价值:一是信息交互的效率提高到极致;二是信息交互的成本降到最低。充分利用互联网的这两大价值让用户参与价值供应,是互联网企业打造产品竞争力优势的必要手段。
  所谓用户参与价值供应,通俗地讲是让用户参与产品的定义、设计和优化。谷歌眼镜就是一个极佳例子。“谷歌眼镜曾经登出广告要求消费者提交50字文字,说明其将如何使用谷歌眼镜,只有提交的人才有机会得到购买眼镜的机会,”夏旸说,“广告很有噱头,看似谷歌高高在上,实则深入其中你会发现,他正在收集用户的需求,让用户参与到产品的设计中。”
  让用户参与“供应”,则是人们平时所说的“众包模式”,即用户自身产生内容模式。最近发展势头很猛的“人人猎头”公司就是一个“众包模式”的典型案例,人人都可以推荐手机通讯录中的人作为招聘职位的候选人,“每个人都是猎头”的概念是对猎头行业颠覆式的创新。
  二、建立专属生态系统
  互联网时代最大的竞争壁垒是“生态系统”,在这个“系统”中,与客户的关系变得非常强悍。微软windows操作系统定时提示有漏洞,需要付费买补丁升级,虽被人诟病,却无法撼动其建立起来的PC端操作系统帝国。苹果、腾讯也都是拥有自身“生态系统”的企业,正因为如此,用户对于这些企业的产品有相当大的黏性。
  垄断性资源则是互联网领域竞争的另一大门槛。各大视频网站不断抢夺独家内容,是因为内容不垄断就无法打破视频免费的宿命,只有独家内容才可能向用户收费,建立起自身的竞争优势。
  除此之外,团队、资源、渠道、口碑都是可以建立壁垒的地方,要分析潜在对手的优势和位置,确立自己适合在哪里集中资源,建立壁垒。